□早报记者杜连财文／图 

　　王建全

　　关注理由 

　　一个耳熟能详的牛仔裤品牌，低调多年，现正重新焕发生机。 

　　多年来，他在品牌运营方面上做了大量可资借鉴的尝试；去年，他投入巨资，大胆进军高端体育赛事，成为2005FIAGT世界汽车锦标赛中国站的战略合作伙伴；他还在思考，该如何介入2008年北京奥运会！ 

　　在他身上，我们看到泉州民营企业百折不挠的气质。从他的经商经历，我们不难读懂该如何去应对创业遭遇的各种险阻！ 

　　老品牌“拼”牌与其掌权者王建全带给我们许多宝贵的启示。 

　　A人物·创业故事 

　　电子表个体户的创业路电子表商学牛仔生产 

　　上世纪80年代中期，一种产自中国台湾的电子表在石狮悄然流行着，并最终使石狮成了国内最著名的台湾电子表集散地。 

　　当时的王建全，和同学凑了七八百元，开店做生意，组装、经销来自台湾的电子表和录音带。几年下来，收获不小，他成为当时全国有名的台湾电子表组装和经销商。 

　　但他不满足于做个体户。石狮华侨多，经常有探亲往来，也带来了时尚的潮流———牛仔。王建全判断：牛仔拥有巨大的市场潜力。他把目光投向制衣业，决定到香港学习牛仔的生产技术，不顾妻子反对，怀揣几万元只身赴港“打工”。 

　　在香港一家生产“苹果”牌牛仔裤的工厂，王建全扛面料、做水洗、当缝纫工、学习设计。一年半很快过去了，“卧薪尝胆”的王建全也学会了整个制作牛仔的流程，并掌握制作牛仔的上下游关联企业。 

　　创业遭遇跟风危机 

　　1989年，年仅22岁的王建全，回到石狮找了一间简易厂房，建起只有30台缝纫机、20多名员工的东兴制衣厂。 

　　当时，他朦朦胧胧有品牌意识，把自己生产的牛仔服取名“奇蜒”。最初，他的生意以接港澳地区订单、来料加工为主，赚来的钱投入扩大再生产，逐步把品牌推向国内市场。 

　　很快，问题来了，受当时国内服装市场上的“跟风”和模仿现象影响，他创业之初的品牌遇到来自本地、江浙和广东一些厂家低成本和廉价销售的竞争。危机感就此产生。 

　　好在当时众多竞争对手还只是凭市场直觉进行生产经营，让他得以保持了一段时间的优势。这段时间，王建全抓紧给自己“充电”，思考对策。回忆起来，王建全说那段日子里，几乎每天晚上上床睡觉前，他都要坚持读经济理论和企业管理方面的书籍，用经济理论来武装自己。 

　　硬转型，叫板“洋巨人” 

　　1991年，他从香港引入资金400万元，创办了石狮东源(PIN)服装有限公司。更新了生产设备和技术，引进先进的经验，果断甩掉低附加值的“奇蜓”品牌，退出竞争日趋白热化的低档牛仔服市场，重新注册了“PIN拼”牌商标，着手打造品牌，提高产品附加值。他立志重来。 

　　当时，国内中高档牛仔服市场还是“苹果”等洋品牌的天下。从经济实力上看，王建全根本没法与这些跨国企业对抗，但王建全使出了拼劲，要向“洋巨人”叫板！“品牌知名度低，对方不信任，我就想方设法接近人家，有时还得陪着打打牌、唱唱歌，先取得对方的信任，借以推介自己的品牌。”他说。 

　　他从设计入手，委托香港著名服装公司设计师设计打样，跟紧国际潮流，引进国际上最先进的牛仔制衣设备、高薪聘请香港技师，提高了工艺水平。还通过合资方式建起大型漂染厂，保证了牛仔服生产中至关重要的漂洗水磨工艺质量。建起纽扣厂等完整配套的生产体系，从选料、配件、装饰上确保了产品高档次，完善了产品高品质的品牌基本要求。 

　　根据当时流行的营销模式，他通过大型商场在全国打出品牌知名度和美誉度，从最初的直销发展到1000多家专卖店，逐步建立起完善的全国终端销售网络，使新品牌风靡大江南北，并以港澳为依托，把市场触角延伸向东南亚、日本、韩国和欧洲。甚至一度打入牛仔文化的发源地———美国。 

　　王建全回忆说，那是拼牌最红火的时代。 

　　开服装“司法认驰”先河 

　　回首创业路，王建全总结：“我没什么特别，就是喜欢拼，做什么都要勇争第一！”15年前，他建成了自己的企业大楼———中港大厦，当时，整个石狮只有4部电梯，其中两部就在他的企业大楼里。 

　　当然，成功路上不总是一帆风顺，进入新世纪，一场商标侵权案悄然来临！ 

　　说起那场官司，王建全记忆犹新：拼牌作为16年历史的企业，营销网络健全，早在公司成立之初，就开始尝试许可加工模式。2002年3月，他与福建某服装厂签订了《商标使用许可合同》，约定服装厂作为许可生产加工企业，但不得任意改变“PIN拼”牌商标的样式。不料，1个月后，该服装厂擅自改变了商标样式，并准许其他5家企业使用。 

　　发现后，王建全将该服装厂及其他5家企业一并告上法庭。 

　　之后，是漫长的认定及等待。 

　　2004年4月，法院判决，拼牌商标已连续使用10年，权利人对品牌投入巨大，并在各地设有专卖店或代理商，经权威部门评估，“拼PIN”牌的无形资产价值超过2亿元。根据《中华人民共和国商标法》的规定，认定“拼PIN牌”商标为驰名商标。 

　　这个案件引起了国家工商、版权、知识产权等部门的关注，对于法院依据有关法规审查和认定驰名商标，保护商标权利人的利益，具有典型性。案件载入服装行业发展史，行业称其开启了服装业“司法认驰”先河。 

　　这一年，经评估，“拼”牌男装服饰品牌的商标价值高达8.92亿元人民币。 

　　B人物·对话 

　　“泉州休闲男装优势明显” 

　　有关产业“江浙协会帮企业谈判团购” 

　　早报记者(以下简称记)：纺织服装产业是泉州支柱产业之一，产业链完整，您认为相对于国内其他服装产区，优劣势何在？ 

　　王建全(以下简称王)：泉州服装业整体水平和江浙、广东比，较具竞争力，尤其休闲男装方面优势明显。目前泉州服装业的优势体现在两个方面：产业链上游的面料、辅料方面有规模成本优势；夹克“后整理”技术有优势。 

　　我认为江浙一带企业能够发展到今天的规模，与当地产业协会的支持分不开。比如要进口织布机，要跟外地或国外公司谈判，他们就会通过行业协会跟外方一起谈判，包括要买多少机器、价格高低、付款方式、交货时间、交货方式等等。通过行业协会有组织的谈判，条件就有利得多，价格比较容易压下来。 

　　另外，用工环境也很重要。现在，外来工子女的就学、居住问题成为新的用工困扰，这是大环境的问题。 

　　记：拼牌是石狮最早自创品牌开拓国内市场的服装企业之一，可以说见证了石狮乃至泉州服装业的发展，您认为是什么条件促进了石狮纺织服装业的发展？ 

　　王：华侨的力量至关重要，泉州人口700多万，但海外华侨的人口就大约有800万，家家都有侨亲。记得改革开放后，华侨回来探亲都要带一些布回来，这些布在我们当时是很时髦、很了不起的；当时说起香港合资企业就感觉很好，代表“洋货”的概念。当时引进的机器设备，带来进步，其中有不少是靠侨资的帮助。 

　　此外，我们劳动力较便宜，上世纪八九十年代，香港月工资大约1万，我们才六七百元，相差十几倍，所以产品出口有价格优势。且当时恰逢中国香港的工厂在转型，很多企业进入内地办厂，带动内地很多产业的发展。 

　　关于运营路线做品牌，影响会跨领域 

　　记：现在泉州的服装企业专做贴牌加工的还有不少，您刚开始涉足服装业也是从做订单开始的，后来走上创牌之路。您怎样看待贴牌加工和品牌经营这两条路？ 

　　王：订单加工和操作品牌是“一个行业，两条路线”。制作加工不用考虑销售渠道的建设和品牌投资积累，可以专心地做好产品品质，所以利润也不错。但是企业如果只做加工，那么无论利润多高规模多大也只是服装加工厂，影响只在一个行业里面。而做品牌，一旦品牌知名度和形象提升，所带来的影响不仅在行业内，会扩大到社会各领域。 

　　品牌还能带来附加值的提升，促进跨行业经营。 

　　关于融资“不要为了贷款而贷款” 

　　记：据说好多中介公司也在说服您上市，您怎么看这个问题？ 

　　王：上市有一个好处是规范公司。拼牌也有过上市的想法，后来经过认真考虑觉得还得等，因为上市就成了一个公众公司，要考虑股东利益，不能老板一人说了算，需要团队运营。所以我想先调整内部，逐步规划。 

　　记：目前泉州民营企业流行给公司名加一个“(中国)”名号，显得企业层次较高，您如何看？ 

　　王：申请“(中国)有限公司”的门槛是注册资金1个亿，有些企业得为这去贷款。但银行贷款要看企业效益，要知道钱用到哪里，再有审计的费用也要花钱。市场逐步在规范，要经得起验资。现在我们的验资和国际逐渐接轨，由审计师来审计，看贷款或入股的钱最终投到哪里，是买矿泉水还是买杯子，账面都要有记录。不少企业没有认识到这一点。 

　　我认为做企业要一步一个脚印，关键还是靠实力，十几年来我经历了很多风风雨雨，觉得要老实做事，不要为了贷款而贷款。企业做好了，口碑好了，你走到哪里都一样，名称虽有一些作用，但更主要的还需产品说话。 

　　C人物·印象 

　　血性的泉州企业家 

　　拼牌牛仔，一个老牌子。上世纪90年代初，不少年轻人曾将拥有一件拼牌牛仔作为时尚的标志。 

　　与拼牌董事长王建全第一次见面是在报社的会议室。就在早报《晋江制造》推出第一期后，王建全给编辑部打来电话称，报道的内容扎实，许多企业老板都收集了第一期的专题，想与编辑记者见见面，沟通沟通。本想王建全该是个小老头了吧，眼前的他却很年轻，三十开外，戴着一副无框眼镜，斯斯文文的。 

　　与拼牌有过接触的人告诉记者：正是这斯斯文文的背后，却蕴含着一投“拼”劲，绵绵不断。“正是这种对事业的拼搏，让合作者产生共鸣，被其创业精神所同化。” 

　　与拼牌有过联系的人都知道，“三分天注定，七分靠打拼……”耳熟能详的经典闽南语歌曲《爱拼才会赢》是拼牌公司电话铃声。 

　　每每谈及此，王建全都会露出笑脸说，这首享誉华人世界的经典闽南名歌，既记载了世界各地华人艰苦创业、不断拼搏的心路历程，也是该公司在品牌塑造、企业发展路上安身立命的法宝。择其作为集团的手机铃声，目的是进一步激励集团员工把企业做大、做强。 

　　一个商业模式，一种商业文明都必有某种精神为其骨架———韦伯用他对新教伦理的解说如此告诉我们。 

　　“拼”，是王建全缔造与精心培育的品牌，更是他自己的人生写照。 

　　1991年的时候．王建全第一次做广告，提了10多万元广告款，结果因为没有带营业执照而没做成。后来，广告的效果出来了，产品供不应求。 

　　当他持续加大广告投放力度时，企业多数员工不理解，连结发妻子也屡屡劝阻。 

　　但他坚持认为，企业想进一步发展，就必须扩大知名度。很长一段时间里，其广告宣传费占到了企业流动资金的10％左右。 

　　今年3月份，他将品牌授权全部收回。重金聘请了在服装界打拼多年的高级职业经理人，在原有的品牌理念基础上，优化整合出新的理念和文化内涵，启动“二次创业”。 

　　人们感觉，王建全做事大胆超前，有一定的前瞻性，属于典型的血性泉州企业家。