王建全

　　拼牌集团(香港)控股有限公司董事长。

　　2003年，他所打造的“PIN拼"商标被认定为中国驰名商标。

　　2004年，经权威部门评估，“拼”牌男装服饰品牌(商标)价值为8.92亿元人民币。

　　2005年，他被评为“闽派服饰十年发展风云人物”之一。

　　“拼牌集团欢迎你!三分天注定．七分靠打拼……”拨打王建全的手机．耳边传来的是那首饮誉全球的经典闽南歌曲??《爱拼才会赢》。

　　王建全的手机等侯铃声不同凡响。

　　王建全说。不仅是他的手机．拨打拼牌集团3000多名员工中任何一个人的手机．听到的等候铃声都会是这首《爱拼才会赢》。

　　敢拼才会赢 拼搏立潮头

　　“你要写拼牌．就一定要写‘拼’??敢拼。爱拼。会拼!”王建全笑呵

　　呵地说。

　　王建全的办公室里挂着两幅字。一幅是大大的“拼”字．另一幅的上面也有个“拼”字??“拼搏”。

　　“拼”．是王建全缔造与精心培育的品牌．更是他自己的人生写照。

　　王建全的人生与“拼”有缘。

　　早在30年前．他就与“拼”结下了不解之缘，经历了因“拼”致富、因“拼”招祸的一幕又一幕；后来又因“拼”得福．走上一个成功的服装企业家的拼搏之路。

　　回忆起30年前的那段荒唐岁月，王建全忍不住笑出了声。对于他来说。那段日子虽然灰暗，但毕竟促使他走上了一条拼搏之路．成就了一番事业。

　　30年前．“拼”的主角并非王建全．而是他的父亲王善炊??一个较早具有商品经济意识的拼搏者。

　　王建全说．如果说他身上有一种拼搏精神的话．那多少要源于父亲的影响。

　　30年前．“文革”已临近尾声。在当时还只是一个小乡镇的石狮．商品经济开始复苏和萌芽。王建全的父亲王善炊偷偷摸摸地做起了海产品生意，成了当地最早的个体户。一番拼搏．王善炊很快成了当地有名的“万元户”。

　　然而。好景不长．在当时极“左”思想的影响下．石狮被定性为“资本主义复辟的典型”。经反复清查批斗．在当地抓捕了经营额万元以上的“投机倒把分子”11人。发生在石狮的这股“资本主义复辟歪风”．还被拍成了一部电影??《铁证如山》，在全国放映，影响极大。王建全的父亲王善炊就是片中的“复辟典型八大王”之一。

　　王建全回忆说．当时．还在上小学的他和同学们一起去参观“批判资本主义复辟”的展览．同学们指着展板上的漫画，冲他喊：“嘿!王建全。这上面画的是你老爸!”

　　由于受到父亲的牵连．学习成绩很好还担任了班长的王建全．在日后的升学和入团等问题上都遇到了不小的麻烦。

　　1982年．王建全高中尚未毕业．就到当地一家鞋厂打工。后来，他和几位同学凑了七八百元．开店做生意，专门组装、经销来自台湾的电子表和录音带。

　　凭着一股拼劲．王建全的生意越做越大．很快就超过了当年的父亲。四五年时间下来．他已经成为全国数一数二的台湾电子表组装和经销商。那时的石狮也成了国内最有

　　名的台湾电子表集散地。

　　“我敢说．在当时，全国做电子表生意的个体户都知道我。”王建全说。

　　不过．王建全对这些并不感到满足。他觉得仅仅做个体户不过瘾，他要做更大的事业。也就是在这时，王建全把目光投向了制衣业。

　　王建全详细分析了家乡石狮的服装生产情况．又走南闯北对全国各地做了细致的市场调查。他发现。当时的石狮已经成为全国知名的服装集散地．具有辐射全国市场的能

　　力。特别是牛仔服装，很受年轻人青睐。市场潜力巨大。

　　1987年。王建全去了香港．到生产“苹果”牌牛仔裤的工厂打工。他边做工．边学习，很快就了解和熟悉了生产流程。

　　一年半后．王建全带着他从香港学到的制衣知识回到了石狮。

　　1989年．年仅22岁的王建全。找了一间简易的厂房．建起了只有30台缝纫机、20多名员工的东兴制衣厂。 

　　当时．王建全已经朦朦胧胧有了品牌意识．他把自己生产出的牛仔服取名为“奇蜒”牌。

　　最初．王建全的生意以接港澳地区订单、来料加工为主。他用赚到的钱投入扩大再生产．利用过剩的生产能力．把自己的“奇蜒”牌牛仔服装向国内市场上推。

　　当时．国内服装市场上的“跟风”和模仿现象十分严重。王建全的“奇蜒”很快就遇到了来自本地、江浙和广东一些厂家低成本和廉价销售的有力竞争。

　　王建全有了危机感。

　　好在当时的众多竞争对手还只是凭着市场直觉来进行生产经营．没有什么品牌意识，这让王建全的“奇蜒”在服装市场竞争中保持了一段时间的优势。

　　利用这段宝贵的时间．王建全抓紧给自己“充电”，思考对策。

　　那段日子里．几乎每天晚上上床睡觉前．王建全都要坚持读经济理念和企业管理方面的书籍。他要用市场经济理论来武装自己。

　　1991年，王建全从香港引进资金400万元，刨办了石狮东源(PIN)服装有限公司。，更新了生产设备和技术，引进了较为先进的生产、管理、销售模式，果断地甩掉了附加值低的“奇蜓”牌牛仔裤．退出了竞争日趋白热化的低档牛仔服装市场．重新注册了“PIN拼”牌商标．将产品定位在具有较高附加值的PIN牌牛仔服装上．并形成了款式系列化的个性风格特点。

　　在当时．国内的中高档牛仔服市场还是美国“苹果”等外国品牌的天下。从经济实力上看，王建全的“东源”根本没法与这些国外大公司相抗衡。但王建全使出了拼劲．他要向这些“巨人”叫板。

　　王建全从设计人手．委托香港著名服装公司的设计师设计打样．紧跟国际服装潮流．在款式上推陈出新：引进国际上最先进的牛仔制衣设备、高薪聘请香港技师．提高工艺水平。他还通过合资．建起了大型漂染厂．保证了牛仔服生产中至关重要的漂洗水磨工艺质量：建起了钮扣厂等完整配套的生产体系．从选料、配件、装饰上确保了产品的高

　　档次．完善了产品高品质的品牌基本要求。他还通过大型商场在全国打出品牌知名度和美誉度．从最初的直销发展到1000多家专卖店．建立起了完善的全国终端销售网络。

　　王建全的“PIN拼”牌牛仔服很快风靡了大江南北。他又以港澳为依托．把市场的触角伸向东南亚、日本、韩国和欧洲。甚至打入了牛仔文化的发源地??美国。

　　一番拼搏．王建全的“PIN拼”牌牛仔服以质量、款式取胜。成为中外牛仔服装中的佼佼者．成为福建省首届惟一省定名牌牛仔服。

　　爱拼才会赢　敢拼得天下

　　放弃一个成熟的品牌．就等于放弃一个已经建立的知名度和销售网络，放弃一个苦心经营的市场。其中的风险可想而知。没有几个企业家能够下得了这个狠心．即便在感

　　情上也是难以接受的。但王建全当年毅然放弃了成熟的“奇蜒”牌．改做新的品牌??“PIN拼”。他要破釜沉舟．立志重来。

　　因为他是一个相信“爱拼才会赢”的人。

　　1993年前后．王建全的“PIN拼”牌开始进入北京赛特购物中心等国内的一些高档商场．而且售价与“苹果”等国际名牌牛仔服相差无几。

　　王建全说．那是"PIN拼”牌最红火的时候之一。当年，“PIN拼”牌牛仔服装在北京、上海、广州、杭州、南京等一些大都市迅速走红．成了领导牛仔服装潮流、与国际大牌比肩的牛仔服佳作。对于那段历史，许多消费者至今都记忆犹新，津津乐道。

　　然而。那些消费者不会知道．在这红火的背后．是王建全的不懈努力和奋力拼搏。

　　当年．国内高档商场里销售的中高档牛仔服装．还是“苹果”这样一些外国大牌的天下．“PIN拼”牌的知名度远远不能与之相比。“PIN拼”牌要想进入大商场．与那些外国大牌“同台竞技”。谈何容易。但王建全居然就凭着一股拼劲．最终成功地把自己的“PIN拼”牌安置在了“苹果”的旁边。

　　品牌知名度低．对方不信任．他就想方设法接近人家．哪怕是陪人家打打牌、唱唱歌．先取得对方的信任．然后再把自己的“PIN拼”牌推介出去。

　　王建全说．他这个人没什么特别之处．就是喜欢拼．做什么都要勇争第一：上学时．他的学习成绩名列前茅．还当了班长：当年在香港生产牛仔裤的工厂打工“学艺”时．也是凭着一股拼劲．不到两个月时间就脱颖而出．被老板慧眼识珠。提拔成小干部：15年前，王建全建成了自己的企业大楼??中港大厦．当时．整个石狮只有4部电梯．其中两部就在王建全的企业大楼里……

　　在员工们看来．王建全拼起来很急。有了什么想法，马上就会布置员工去做，绝对不会超过十分钟。有时候．他在香港想起了一件事情。马上打电话到石狮．让员工查一个数据。常常是隔了不到十分钟的时间．员工还正在查．王建全的第二个电话就又打过来了。追问查出来没有。员工们都知道．只要王建全的工作布置下来．不管当时在做什么．即使正在睡觉，也要起来迅速完成任务。

　　王建全的司机小邹岁数比他小一轮．跟着王建全到处跑，常常感到“身体吃不消”。两个人一起出差的时候．王建全往往要忙到凌晨两三点钟才睡下．可第二天清晨6点。他就又起来了．而且精力充沛．一点儿也看不出疲惫的样子。

　　在小邹眼里．王建全拼劲十足．往往是一得到什么消息．就会马上动身出发。不管是不是三更半夜。

　　小邹说．“董事长这么拼命．就是不想放过任何一个商机。”

　　王建全自己也觉得这么拼下去很累。他常常检讨自己，学习、研究企业的管理模式：可检讨的结果是：在目前这种情况下．自己不这样拼命，就不能保证能把事情做好。

　　王建全说．他至今仍然羡慕那些上了大学又有了体面职业的同学。

　　“他们一天只工作8小时．而我一天要干16个小时。”王建全说。

　　王建全也羡慕自己的哥哥．虽然哥哥的事业没有自己做得大．但过得很轻松。生活很有规律。

　　王建全就是这么一个相信“爱拼才会赢”的人。而且拼得很累。就连他年仅16岁的儿子也常常对他抱怨：“我长大了肯定不接你的班。看着都累!”

　　爱拼才会赢　拼出新天地

　　在北京采访王建全的时候．他正在忙着为2005年国际汽联GT世界锦标赛(中国站)赛事做推广工作。

　　最初．这一赛事的主办方只是希望拼牌集团给予一些赞助。可王建全一琢磨：如果只是出钱赞助，还不如直接参与进去。一来可以借机宣传推广自己的品牌．二来还可以

　　有所收益。结果。拼牌集团成了这一赛事的战略合作伙伴与推广方。

　　王建全说．这样的事情还有很多．往往是最初要破费几十万元赞助费．结果直接参与进去后，不仅没有破费．反而既宣传了品牌又赚了一些钱。

　　相信“爱拼才会赢”的王建全．不仅敢拼、爱拼．而且会拼。他拼得从容．拼得大度．拼出了睿智。

　　创业之初．王建全就发现。自己生产的“PIN拼”牌牛仔裤在品质、款式上与国际大牌相差不大。但品牌知名度太低。于是．他就想到了做广告宣传推广自己的品牌。

　　在当时．石狮的企业家大多没有做广告的意识．就连一些电视台、报社的广告部门也还是“官商”做派。

　　1991年的时候．王建全第一次去做广告。那时候还不兴使用支票。他就带了10多万元现金．跑到福建电视台要求做广告．结果却因为没有带营业执照而没做成。

　　广告的效果出来后．王建全又盘算着继续加大广告投放。当时。企业中的许多员工都对此不理解．就连妻子也劝他不要再做下去了。可王建全却说．仅仅这些是远远不够的。

　　王建全认为．拼牌想进一步发展．就必须走出福建．就需要大量投放广告．去打知名度。

　　在很长一段时间里．拼牌的广告宣传费用占到了企业流动资金的10％左右。

　　事实证明．王建全的这一决策是非常正确的。

　　在人们眼里．王建全做事大胆超前．具有一定的前瞻性。既敢拼、爱拼，又非常会拼。

　　他非常注重研究、借鉴世界著名品牌的成功经验．采纳了虚拟经营等许多先进的经营策略．拓宽了自身的品牌建设道路．很快就把企业打造成了一家以服装为龙头．融进出口、商贸、金融、房地产等多行业的国际化集团公司。

　　今年3月份，王建全将品牌授权全部收回。重金聘请了在服装界打拼多年的高级职业经理人，在原有的品牌理念基础上．经过优化整合。提出了新的理念和文化内涵；同

　　时。整合了企业现有的资源、渠道、客户、终端。

　　在“爱拼才会赢”的基础上．王建全提出了新的品牌理念??“会拼才会赢”，要“拼得从容，拼得大度．拼出睿智”。

　　王建全对他的员工们说：“让我们坚定信念．以空前的创业激情投入二次创业，拼出新天地!”

　　(来源：中国服饰报)